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數(shù)據(jù)顯示，2010年中國家用燃?xì)饩弋a(chǎn)品消費(fèi)超過2000億元，中國已成為世界上最大的家用燃?xì)饩呦M(fèi)國。目前我國有近千家家用燃?xì)饩呱a(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品年產(chǎn)量約在3000萬臺以上，并形成珠三角和長三角兩大燃?xì)饩弋a(chǎn)業(yè)群，而珠三角燃?xì)饩弋a(chǎn)業(yè)群主要集中在廣東的中山、順德。

據(jù)上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)研究分析，中國燃?xì)饩咝袠I(yè)在“十二五”期間將進(jìn)入整體升級轉(zhuǎn)型階段，行業(yè)主流企業(yè)在積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品開發(fā)的同時(shí)，還將積極探索從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變與升級。

在順德，以萬和為代表的燃?xì)饩咧圃焐陶源罂绮竭~向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展道路，全面提升行業(yè)整體素質(zhì)和國際競爭能力。

業(yè)績升級，萬和燃?xì)鉄崴骼^續(xù)蟬聯(lián)國內(nèi)行業(yè)第一

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國5000余家大型零售企業(yè)2010年度商品銷售情況所進(jìn)行的專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，萬和燃?xì)鉄崴骶C合市場占有率和市場銷量雙雙再度摘下全國第一的桂冠，繼續(xù)蟬聯(lián)行業(yè)第一。

而近日隨著國內(nèi)燃?xì)饩咝袠I(yè)巨頭先后公告2010年年報(bào)，各燃?xì)饩咂髽I(yè)的盈利能力也浮出水面。在燃?xì)饩呒叭細(xì)鉄崴魃系臓I收，萬和領(lǐng)先緊隨其后的同行競爭對手2億多元。就單論燃?xì)饩呙?，萬和高出競爭對手4.84%。報(bào)告顯示，萬和電氣2010年共實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤2.35億元，營業(yè)總收入22.93億元，同比上升了32.27%；凈利潤1.86億元，同比增長了47.76%。

在2010年原材料價(jià)格普遍上漲的情況下，萬和公司除了業(yè)績升級，還顯示了其優(yōu)秀的成本及費(fèi)用控制能力，通過新材料替代和核心部件自制有效降低成本,在努力擴(kuò)大收入規(guī)模的同時(shí)保證了良好的盈利能力。 

技術(shù)升級，多種能源條件下的熱水解決方案

萬和自成立起，就以技術(shù)創(chuàng)新起家。1992年，萬和發(fā)明中國第一臺超薄型水控式全自動(dòng)燃?xì)鉄崴?，引領(lǐng)中國熱水器進(jìn)入了“水閥一開、熱水即來”的時(shí)代。此后，從1994年研制成功第一臺微電腦控制強(qiáng)排熱水器、1999年第一臺平衡式熱水器、2001年第一臺冷凝式熱水器，到2008年第一套能源集成熱水系統(tǒng)等，萬和在燃?xì)饩哳I(lǐng)域多次填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白，引領(lǐng)中國燃?xì)饩咝袠I(yè)技術(shù)升級換代。

隨著全球步入低碳時(shí)代，萬和核心技術(shù)創(chuàng)新踐行著節(jié)能、環(huán)保、減排的低碳理念，積極研發(fā)生產(chǎn)太陽能、空氣能等新能源熱水器，以及集太陽能、空氣能與燃?xì)庀嘟Y(jié)合的能源集成式產(chǎn)品，推動(dòng)燃?xì)饩咝袠I(yè)技術(shù)升級，推出了太陽能+燃?xì)鉄崴?單盤管+循環(huán)組件、太陽能+三盤管水箱+分體熱泵+燃?xì)獠膳療崴疇t、太陽能+空氣能熱泵一體機(jī)（燃輔/電輔）等多款產(chǎn)品，豐富了原有的低碳產(chǎn)品線。萬和新能源熱水器以及多能互補(bǔ)能源集成熱水系統(tǒng)，以低碳技術(shù)為核心，以節(jié)能環(huán)保為理念，為不同消費(fèi)者量身打造生活熱水一體化解決方案。

上市升級，萬和力創(chuàng)生活熱水供應(yīng)第一品牌

隨著萬和的成功上市，萬和進(jìn)入了“跳蛙式發(fā)展” 的時(shí)代。利用從資本市場募集的雄厚資金，結(jié)合自己的技術(shù)創(chuàng)新能力，萬和將全力擴(kuò)張產(chǎn)品產(chǎn)能，不斷拓展國內(nèi)外市場，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展。

據(jù)萬和電氣總裁葉遠(yuǎn)璋透露，當(dāng)前，公司面臨的最大壓力是產(chǎn)能跟不上訂單，“現(xiàn)在我們的倉庫已經(jīng)開始給廠房讓路了，我們計(jì)劃今年多購置集裝箱，實(shí)現(xiàn)‘移動(dòng)倉庫’，以解決這些問題。而大部分產(chǎn)能將于明年募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后才能釋放。”在募集的資金相關(guān)項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，萬和熱水器產(chǎn)能將由274.5萬臺增至666.5萬臺；廚房電器產(chǎn)品將由110萬臺增至248.5萬臺。屆時(shí)，總產(chǎn)能將是現(xiàn)有產(chǎn)能的2.38倍。

另外，萬和作為新能源光熱利用領(lǐng)域屈指可數(shù)的上市公司之一，也是第一家真正的能源集成供熱系統(tǒng)供應(yīng)商，通過募集資金自主創(chuàng)新，萬和將在生活熱水供應(yīng)領(lǐng)域積極探索，順應(yīng)熱水器行業(yè)多種能源產(chǎn)品混合、共同發(fā)展的趨勢，前瞻性的致力于節(jié)能型常規(guī)能源產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品的開發(fā)。

據(jù)葉遠(yuǎn)璋介紹，萬和預(yù)計(jì)投入3億元用于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，并力推涵蓋太陽能、空氣能、燃?xì)庖约叭呓Y(jié)合的互補(bǔ)集合產(chǎn)品，2011年太陽能、空氣能等新能源熱水器及組合利用燃?xì)饽堋⒖諝饽?、太陽能的多能互補(bǔ)能源集成熱水系統(tǒng)將成為萬和產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)，萬和的下一步目標(biāo)也是成為“生活熱水供應(yīng)第一品牌、世界燃?xì)饩叩闹圃熘行?rdquo;。

業(yè)內(nèi)人士估計(jì)：隨著萬和上市升級，其在技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新上的頻頻發(fā)力或?qū)⒄饎?dòng)行業(yè)格局，并將進(jìn)一步甩開與競爭對手的差距。

渠道升級，同行業(yè)不可比擬的深度

       消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變推動(dòng)了燃?xì)饩咝袠I(yè)的快速增長，行業(yè)逐漸向品牌化和高端化發(fā)展。另外，隨著國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，推動(dòng)了中國城市化的進(jìn)程，而城市化的主體便是三四級市場。目前，我國城市化約為50%，預(yù)計(jì)以后二十年內(nèi)，每年有2000萬人(大致600萬戶)由農(nóng)村進(jìn)入城鎮(zhèn)，成為真正的城鎮(zhèn)居民，城鎮(zhèn)化率的提升也將拉動(dòng)城鎮(zhèn)燃?xì)饩咝枨蟮脑鲩L。

近幾年，萬和一直致力于進(jìn)行渠道下沉策略的實(shí)施，終端信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控；專賣店管理和支持確保存活率和出貨量；專業(yè)導(dǎo)購管理平臺提升管理規(guī)范和效率。三四級市場成為公司增量收入的重要來源，渠道升級，使萬和具備了同行業(yè)不可比擬的深度。

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，萬和目前擁有7500多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，247個(gè)一級經(jīng)銷商，產(chǎn)品已布局273個(gè)地級市和1716個(gè)縣級市場。據(jù)葉遠(yuǎn)璋介紹，萬和計(jì)劃2011年新建和改建150家旗艦店，新建1200家普通專賣店。同時(shí)對規(guī)模較大的店中店進(jìn)行改造，建立普通產(chǎn)品專廳1000個(gè)，高端子品牌專廳500個(gè)。根據(jù)目標(biāo)，萬和2011年要力爭實(shí)現(xiàn)銷售不低于30%的年增長率，繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。

隨著萬和渠道培育的逐步成熟，其渠道開拓成果將逐步體現(xiàn)于未來幾年的增長當(dāng)中，成為萬和實(shí)現(xiàn)增量的重要保證。

品牌升級，向中高端邁進(jìn)

中低成本渠道為主的營銷結(jié)構(gòu)符合萬和當(dāng)前產(chǎn)品定位，但隨著競爭的加劇，行業(yè)龍頭必然需要具備更為均衡的渠道結(jié)構(gòu)，未來在中高端渠道方面萬和還有較大的提升空間。而葉遠(yuǎn)璋認(rèn)為，目前產(chǎn)能受限恰恰為萬和邁向中高端提供了契機(jī)：因?yàn)楫a(chǎn)能不足，萬和首先要保障其中高端產(chǎn)品的產(chǎn)能，目前萬和主推的多能互補(bǔ)集成熱水系統(tǒng)正是其中的代表，這款產(chǎn)品比較適合大中型戶型使用。

葉遠(yuǎn)璋表示，萬和未來將從構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)、不斷擴(kuò)充產(chǎn)能、研發(fā)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品及提升售后服務(wù)來著力打造公司形象，逐步向中高端邁進(jìn)。據(jù)悉，2011年年初，萬和電氣已減少了對低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)，加大了對新能源產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

結(jié)束語：

隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇、國家刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的不斷強(qiáng)化以及燃?xì)馐聵I(yè)的蓬勃發(fā)展，燃?xì)庥镁咝袠I(yè)又面臨新一輪歷史機(jī)遇期。預(yù)計(jì)到2015年，我國天然氣需求量將是現(xiàn)在的2.5倍，天然氣管線的建設(shè)也將提速，與之對應(yīng)的是燃?xì)饩叩膽?yīng)用條件將進(jìn)一步成熟。而天然氣應(yīng)用的“普及性”發(fā)展，將首先帶動(dòng)居民用氣需求的增加。預(yù)計(jì)未來五年燃?xì)饩咪N售量增速將高于19%的水平。

時(shí)代的背景造就了一批英雄，歷史的機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人。近幾年來，在燃?xì)饩甙l(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，萬和從技術(shù)創(chuàng)新入手，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級，維護(hù)市場健康，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的升級之路。